项目建设是新常态下动能转换的源头活水，也是推动争先进位的龙头引擎。参加工作以来，我很荣幸能够一直从项目招引建设的一线做起，专职投身“项目大突破”工作实践，近年来更是见证了“项目为王”取得的成效，一路走来，有成长，有收获，更有一些个人感悟和心得体会。

项目攻坚突出“拼”，使命召唤舍我其谁

开发区的标签就是开拓奋进，招商局的干部就应激情四射，招商引资谁能争得先机，谁就能取得领先优势。

重大项目落地的背后，更是经历了时不我待、只争朝夕的拼抢过程，2021年，我们偶然获取全球不锈钢头部企业——青山控股项目信息，继而以“咬定青山不放松”的韧劲开展项目招引攻坚，从而率先登顶“青山”。

该项目从接触时间的不占优到最终的成功逆袭，让我更加坚信，办法总比困难多，只要有一分的希望，就要作百分的努力。

闻讯而动、专业协作、一往无前，就是招商人应有的“精气神”！  

产业培育突出“韧”，持之以恒谋划长远

产业发展绝非一朝一夕，做好招商工作，既要打好“攻坚战”，也要打好“持久战”。

对于结构转换，动能调整的战略新兴产业，更要立足当前，着眼长远，保持定力，久久为功。

2016年以来，我们主动对接中国商飞，时刻关注国产大飞机发展动向，量身定制了省内领先的航空零配件表处理中心，紧盯不放，持之以恒，最终从南通、嘉兴等多个竞争对手的比选中胜出，总投资52亿元的凯飞民用航空结构件生产制造项成为中国商飞投资江苏“第一单”。

去年以来我们持续“链”上发力，总投资110亿元的航天动力产业园项目成功签约。以上2个龙头型、基地型项目的落户，使得我们更有信心、更有底气在航空航天之路行稳致远、筑梦前行。

我深深地体会到，项目成功不可能一蹴而就，“长跑健将”也是招商干部必备的内功，培育一个产业更需要锲而不舍，滴水石穿，只要我们保持“十年磨一剑”的韬略定力，一定能够书写好靖江“海陆空”产业协同并进、跨越提升这篇大文章！

工作推进突出“实”，新常态下善作善为

项目招引建设是一项系统攻坚工程，项目信息找得来、项目洽谈定得快、项目落地周期短，更需要招商人具备前瞻意识、系统思维、务实精神。

近年来，我们推行服务前置，让客商在项目洽谈阶段即可提前熟悉后道项目审批的各项政策和报批流程，消除客商一切顾虑，确保项目签约和落地环节无缝衔接。

务实的服务必将赢得好的口碑，好的口碑也一定会带来更多的项目信息，对于招商人来说，“共赢”就是项目谋划的出发点，“换位”就是项目洽谈的结合点，“实干”就是项目推进的落脚点。

十五年的园区开发建设经历，也让我有了越来越深的感悟，招商引资不仅仅是一份职业，更是一份责任担当，每当新招项目奠基仪式铲起第一锹土、建成车间机器正式启动运转，就是我们招商人最幸福的时刻！

（靖江经济技术开发区招商局局长 孙 昊）