自2009年来到中国医药城，我始终立足岗位、克难攻坚，积极投身招商引资主战场，争当亲商助企排头兵，充分发挥优势、抢抓机遇、深挖潜能，以“敢为”姿态、“善为”状态全力跑出招商“加速度”。14年间，我参与招引了一批重大跨国项目进驻落户，服务陪伴了一批骨干企业茁壮成长，经历见证了医药园区发展奋进之路，过去3年成功带领团队招引5亿元以上产业化项目12个，其中10亿元以上产业化项目5个。

以“敢”为先，果断打破常规，把不能变成可能。

阿斯利康在泰州投资建设生产基地，是我跟进的第一个跨国企业项目。由于是新建工厂，根据监管要求，必须申请生产许可证、药品生产批文，通过GMP认证后才能正式投产，整个流程至少需要3年时间。

如何缩短流程时间、加快项目建设？当时国内没有成功案例可供参考。

“没有路，就闯出一条路”。我和同事们查经据典、请教专家、座谈会商，最终通过先在生产许可证上新增厂外车间、然后转移药品批文、再独立申请生产许可证的模式，仅用半年时间就办结流程，创造了同类企业落户的最快纪录。

如今，这一项目不负众望，已成为阿斯利康在中国单体投资最大的项目，最近两年连续两次增资扩产，累计实现产值160亿元、纳税近10亿元。

以“干”为本，大胆借风使力，把设想变成现实。

特医食品在国外已有50多年发展历史，而国内前些年还难得一见。于是我们果断把目光投向该领域，秉持“说干就干、干就干好”的作风，全面梳理信息点、综合研判可行性，最终锁定了跨国企业——雀巢健康。然而，当时特医食品项目在国内既没有标准，也没有参照，更没有管理办法。

有条件要上，没有条件创造条件也要上！

我们千方百计攻克难关，充分借助中国医药城特有的部省共建机制，先后20多次赴北京协调，推动当时的国家卫健委和国家药监局针对特医食品类产业，先后出台《特殊医学用途配方食品通则》《特殊医学用途配方食品良好生产规范》两个重磅文件，让雀巢总部吃下“定心丸”。很快，雀巢泰州工厂顺利投产，不久又带动鲲鱼健康、石药中诺等企业相继落户，中国医药城形成了特医食品产业先发优势。

以“攻”为御，奋力抢滩登陆，把变数变成定数。

复红康合公司是全球500强企业日本丸红株式会社与头部企业复星医药在中国设立的唯一合资企业，一期项目总投资3000万美元。当时，该项目在洽谈过程中，所有落户条件都已谈拢，但项目进度却突然放缓。

凭借招商一线10年摸爬滚打的经验，我隐约感到一丝不对劲。与其坐以待毙，不如主动出击。我立刻想方设法打探消息，原来是投资方为尽快获得药品经营资质，又与外地的企业进行了接触。得知这个信息后，我第一时间向领导汇报，率团队拜访省药监局，全力上争、反复协调，抢先拿下该项目药品经营资质，从而赢得投资方的信赖，使得项目顺利落户。去年复红康合与园区再次签订协议，计划增资并引进一类创新药品。

招商引资就是一场“博弈战”，当面对变数的时候，只有主动破题、专业解题、精准答题，用真心换取真心，才能赢得机遇，战胜竞争对手。

开展招商引资既要有创新思维、求变意识，也要有狭路相逢勇者胜的勇气。能取得今天的成绩，是因为我们具备专业化的服务能力、国际化的沟通能力、产业化的承载能力，压轴的是敢想敢为、善作善成的攻坚精神，托底的是市委、市政府举全市之力建设中国医药城的坚强后盾。

（作者：医药高新区（高港区）医药产业园管理办公室投资促进中心主任 贾冬杰）